收獲春夏 再戰(zhàn)秋冬 開拓創(chuàng)新 狠抓落實

          ——于寶權(quán)董事長在半年總結(jié)大會上的講話

2018上半年工作總結(jié)

上半年，集團(tuán)房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)超額完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)了年初確定的目標(biāo)，集團(tuán)整體各項計劃指標(biāo)基本完成。

1、現(xiàn)金流、回款非常好。上半年經(jīng)營狀況是良性的，銷售業(yè)績是這些年最好的時期。超額完成銷售任務(wù)，特別是經(jīng)過幾年的不斷摸索，基本找到了去庫存破解之道，特別是遼陽公司車庫庫存去化明顯，其他公司要吸取成功經(jīng)驗，采取適當(dāng)手段加大去化力度，避免造成沉積。同時，由于應(yīng)收款回籠較快，有效充實了集團(tuán)的現(xiàn)金儲備，為公司的長遠(yuǎn)投資奠定了基礎(chǔ)。而這個經(jīng)營態(tài)勢的出現(xiàn)也與各公司貫徹集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)、管理方法密不可分。

2、工程進(jìn)展都非常理想。遼陽公司提前完成了各項手續(xù)的辦理工作，為遼陽按時開工創(chuàng)造了條件，也使整個集團(tuán)的工作計劃和目標(biāo)處于好轉(zhuǎn)和主動地位。大家要認(rèn)識到，公司是一個整體，某一個公司的工作被動，就會對全局產(chǎn)生影響，就像遼陽公司，如果工程節(jié)點達(dá)不到，就很難實現(xiàn)銷售節(jié)點，下半年的整體工作就會非常被動，也會對集團(tuán)實現(xiàn)全年的指標(biāo)產(chǎn)生影響。營口的兩個在建樓盤進(jìn)展都比較順利。御荷苑一期基本上處于工程收尾階段，二期裝飾、園林景觀正在進(jìn)行，這也正是耗時較多的工作，因此御荷苑工程不能放松，要抓好每個節(jié)點，爭取實現(xiàn)年末交房入住的目標(biāo)。市府廣場工程逐漸進(jìn)入收尾，項目投入超過2億，是我們非常珍惜的一個項目，因為這個項目的目的不是盈利，而是實現(xiàn)我們綜合商業(yè)的一個突破，同時也會形成比較好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。隨著項目露出廬山真面目，社會對我們整體是肯定的，通過這個項目，對中天在營口行業(yè)的地位和品牌提升會起很大作用，也會使我們在市委市政府中的形象有很大的提升，也會為我們未來在營口其他的投資發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)，擦亮我們的品牌，提升未來購房者對中天的信心。因此希望天泰公司要加強(qiáng)管理，兢兢業(yè)業(yè)，把市府廣場收尾工程能夠做的更好。

3、中天大廈項目、西市投資的塊地和中天國際大廈三個項目，投資計劃未落地。主要原因是項目的前期手續(xù)辦理比較滯后，但也在逐步捋順中，下半年有望落實到位。

4、非主營業(yè)務(wù)公司經(jīng)營狀況良好。物業(yè)公司基本達(dá)到年初的計劃，酒店差距比較大，要轉(zhuǎn)換思路，尋找破解之道。會后要組織專題研究，分析市場前景，同時也為集團(tuán)在長遠(yuǎn)投資決策上提出建議。農(nóng)貿(mào)公司兩個店發(fā)展不平衡，桃花源店經(jīng)營態(tài)勢相對穩(wěn)定，遼陽中天御品店出租率、客流和業(yè)戶的經(jīng)營態(tài)勢不如意，必須在未來一個月內(nèi)找到解決問題的辦法，否則到時候工作就會變的被動。要早日在這種市場環(huán)境下找到破解之道，對市場有明確的定位，盡快進(jìn)入良性循環(huán)，同時為集團(tuán)未來在遼陽的投資樹立信心。商業(yè)公司團(tuán)隊框架已搭建，前期的裝修設(shè)計和招商工作進(jìn)入很好的工作狀態(tài)，要鞏固現(xiàn)有工作成果，實現(xiàn)年末開業(yè)的目標(biāo)。工程方面，天泰公司要協(xié)助做好分部驗收工作，消防、規(guī)劃驗收最遲8月末要完成；商業(yè)公司的設(shè)計方案、業(yè)態(tài)分布要盡快敲定，盡早宣傳出去；裝修部要早點介入?yún)⑴c，提前做好準(zhǔn)備；特殊材料和特殊設(shè)備的采購，材料采購部也要提前介入，做好準(zhǔn)備，只有各部門各環(huán)節(jié)都配合好，我們年末的計劃才有可能實現(xiàn)。

2018年下半年工作重點

1、抓好工作計劃和工作目標(biāo)的落實。遼陽工程節(jié)點落實到位，實現(xiàn)9月中旬開盤，才能實現(xiàn)第四季度銷售的目標(biāo)。遼陽三期有提升較大的新產(chǎn)品，要做好樣板間的裝修計劃的落實。嘉晨要做好三季度商業(yè)開盤的前期準(zhǔn)備，做好商業(yè)示范區(qū)的營造，銷售主要突破點在商業(yè)及車庫庫存。下半年所貢獻(xiàn)的銷售額，商業(yè)和車庫銷售將會起到主要支撐作用。不能產(chǎn)生新的商業(yè)庫存，一期在價格定位上要對市場把握精準(zhǔn)，確保商業(yè)銷售去化快。市府廣場可售房源不多，要實現(xiàn)銷售目標(biāo)是有困難的，要做出準(zhǔn)確的分析。

2、下半年主營業(yè)務(wù)工作重點思路。天華置業(yè)公司負(fù)責(zé)圖書大廈西側(cè)項目，是2019年的主力項目。今年下半年要實現(xiàn)6000-8000平示范區(qū)建完，售樓中心裝修完投入使用。一期實現(xiàn)16-18萬平開發(fā)量，全部打樁完畢。中天大廈項目、西市投資的塊地和中天國際大廈三個項目，實現(xiàn)全部的開工建設(shè)。

3、堅決落實“抓住重點，突破難點，解決好關(guān)鍵點”指導(dǎo)思想。主要問題解決了，整個全局性的工作就會主動，主要問題沒解決好沒抓住，事務(wù)性的工作抓得再好，最后也沒有工作結(jié)果。附屬企業(yè)各子公司要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場需要，及時調(diào)整經(jīng)營思路，為工作的主動創(chuàng)造條件，尤其是在工作出現(xiàn)被動的時候一定要對市場敏感，找到突破問題的辦法。

4、加投資規(guī)模，不斷儲備新的項目，為集團(tuán)未來的發(fā)展儲備后勁?，F(xiàn)在雖然儲備了一個新項目，但按照我們的開發(fā)能力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下半年，要拿出更多的精力，在營口和遼陽地區(qū)，以及周邊地區(qū)加大投資力度。未來還要在營口儲備2-3個項目；遼陽隨著三期開工，要做好四期的前期工作，早點提出方案，將事解決好，保證明年按期開工。不斷研究遼陽地區(qū)新的投資和儲備，因為我們在遼陽已經(jīng)形成了與營口一樣的企業(yè)品牌影響，所以要加大在遼陽的投資力度。同時要不斷在盤錦和鞍山等城市捕捉投資機(jī)會。

中天企業(yè)經(jīng)過大家的努力，已經(jīng)逐漸確立了自己的市場地位，已經(jīng)打下了好的基礎(chǔ)，形成了別人很難超越的企業(yè)品牌影響。在地產(chǎn)界我們開發(fā)的區(qū)域范圍內(nèi)，已經(jīng)不低于相應(yīng)區(qū)域內(nèi)的萬達(dá)、保利和恒大。企業(yè)形成這樣的企業(yè)品牌影響，是很不容易的，也是值得我們珍惜的。如果未來我們的投資觸角能夠延伸到周邊的三四個城市，如果能實現(xiàn)這個規(guī)劃布局，中天就進(jìn)入一個更大的發(fā)展期。希望在大家的共同努力下，這一天能夠早日到來。同時也希望總部各部門努力工作，服務(wù)和保障分子公司的工作，為集團(tuán)作出新的貢獻(xiàn)，也為中天企業(yè)未來獲得更大的發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。