——于寶權(quán)董事長在2019年工作總結(jié)大會(huì)上的講話
回顧2019年，整個(gè)集團(tuán)圓滿完成了年初的計(jì)劃，取得了良好的佳績。這些成績的取得是我們在座同志以及全集團(tuán)近900名員工共同努力的結(jié)果。借此機(jī)會(huì)，我代表集團(tuán)董事會(huì)對(duì)全體員工為整個(gè)集團(tuán)在過去一年中的付出、努力和貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。
一、2019年工作總結(jié)
經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉幂^大突破，中天已經(jīng)站到了一個(gè)新的制高點(diǎn)上。
過去一年，中天集團(tuán)在全體員工的共同努力下，取得了不錯(cuò)的業(yè)績，特別是主營業(yè)務(wù)取得了突破性的發(fā)展，中天已經(jīng)站到了新的起點(diǎn)上。大家都知道，我們?yōu)橹鳡I業(yè)務(wù)突破10個(gè)億的發(fā)展目標(biāo)，已經(jīng)努力了三年，很辛苦，直到今年終于實(shí)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)突破11.27億、全口徑營業(yè)收入突破15億這樣一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)業(yè)績的取得，使得我們今后的目標(biāo)、我們看問題的角度、我們的胸襟都不同了，中天集團(tuán)已經(jīng)站到一個(gè)新的起點(diǎn)上。去年全口徑投資超過20億，上繳稅收1.2億，這些主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都是這些年最好的。一步步走來，全體員工、各個(gè)公司都做出了很多努力，不然不會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣新的突破。實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)突破，我們面對(duì)新的一年才有更大的目標(biāo)和胸襟。
2、公司投資結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，兼顧短期利益和長期利益，公司資產(chǎn)更加合理。
公司這些年的投資結(jié)構(gòu)在逐漸調(diào)整，兼顧短期利益和長期利益，采取短期投資和長期投資的結(jié)構(gòu)組合。如果一個(gè)企業(yè)只看到短期的周轉(zhuǎn)率，那很難求得長期穩(wěn)定發(fā)展，所以兼顧好長期和短期的投資關(guān)系，對(duì)一個(gè)企業(yè)是非常重要的。2019年我們的投資有這樣幾個(gè)大動(dòng)作：一是收購盤錦萬達(dá)。收購這塊地投資3個(gè)多億，給我們帶來未來50萬平的投資建設(shè)面積，這是一個(gè)比較長遠(yuǎn)的投資，為集團(tuán)在盤錦的發(fā)展做充足儲(chǔ)備。二是投資了中天大廈和中天國際兩個(gè)大廈，這是前幾年沒有過的投資組合。這兩個(gè)大廈很大一部分是我們未來的自持資產(chǎn)，這部分投資從短期看是收不回來的，但使我們兼顧了高周轉(zhuǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目和自持項(xiàng)目的合理比例組合，使我們未來的投資更穩(wěn)健。三是在書香庭院和英倫名邸投資了兩個(gè)市場，這也是比較長遠(yuǎn)的投資。今后農(nóng)貿(mào)市場作為配套設(shè)施，凡是比較大的小區(qū)，有市場需求的，我們就會(huì)有這樣的投資組合。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，既要考慮自身的利益，也要考慮社會(huì)的需求。社會(huì)的需求就是我們的投資方向，如果無視社會(huì)需求，只看到短期利益，也不會(huì)有長期的發(fā)展。我們建完一個(gè)小區(qū)，綜合配套設(shè)施不完整，未來生活就會(huì)不方便。雖然我們做一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的投資額也比較大，但是只要這個(gè)事情做得對(duì)，我們就要堅(jiān)持。一個(gè)企業(yè)在謀取發(fā)展的時(shí)候，也要做對(duì)的事兒，對(duì)的選擇。
3、企業(yè)品牌和影響力在不斷擴(kuò)大。
集團(tuán)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，“中天”已經(jīng)成長為具有區(qū)域性影響力的地產(chǎn)品牌，品牌本身也給我們帶來很多利益，帶來很多我們意想不到的溢出效益。一是形成品牌后產(chǎn)品附加值提高了，中天的產(chǎn)品社會(huì)認(rèn)可度高，我們的產(chǎn)品附加值也就高；二是我們的銷售效率比較高，樓盤去化率高，周轉(zhuǎn)的就比較快，這樣對(duì)我們的快速發(fā)展就會(huì)有助益；三是形成品牌后，我們的投資兼并機(jī)會(huì)在增加。這些年我們的土地取得已經(jīng)不完全依靠政府，因?yàn)檎耐恋爻鲎尮?jié)奏我們掌握不了?，F(xiàn)在，由于我們形成了一定的品牌和社會(huì)影響力，有些社會(huì)投資或者兼并的機(jī)會(huì)在向我們聚攏。我們現(xiàn)在的投資，差不多有一半是通過企業(yè)兼并收購來獲得，如剛剛收購的盤錦萬達(dá)，去年年初收購的盤錦佳兆業(yè)，18年收購的營口萬達(dá)和16年收購的嘉晨地產(chǎn)即如今已經(jīng)交付的御荷苑等，此外現(xiàn)在還有一些正在談的其他項(xiàng)目。這些投資機(jī)會(huì)的來臨，很大程度就是由于我們企業(yè)品牌在不斷擴(kuò)大。所以，營造好、維護(hù)好我們的品牌，使我們的品牌美譽(yù)度越來越好，這是中天未來發(fā)展的金飯碗。從企業(yè)的角度來講未來要非常重視品牌效益，公司員工未來也要非常重視企業(yè)品牌建設(shè)，維護(hù)好我們的品牌。
4、企業(yè)管理越來越成熟
工程管理一直是這些年的亮點(diǎn)，從沒延期過，像御荷苑提前120天交房，這些都是以工程節(jié)點(diǎn)的把握、準(zhǔn)時(shí)為依托的。如果沒有這些節(jié)點(diǎn)的把握，那么就不可能實(shí)現(xiàn)工程目標(biāo)。這些年我們深深的感覺，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，節(jié)點(diǎn)的把控，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。這個(gè)節(jié)點(diǎn)不僅僅是指工程的節(jié)點(diǎn)，還包括銷售、各種手續(xù)、證件辦理的節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)管理得好、落得實(shí)，沒延期的項(xiàng)目，指標(biāo)就完成的好。所以整個(gè)節(jié)點(diǎn)管理、工程管理的水平、質(zhì)量的提高，決定了中天的信譽(yù)。
營銷管理水平在不斷提高，特別去年一年有多個(gè)樓盤同時(shí)銷售，營銷策劃的壓力也是比較大的。目前，很多房企營銷策劃不是自己的團(tuán)隊(duì)而是外包，但我們的營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)都是自己做，培養(yǎng)起了一個(gè)營銷策劃團(tuán)隊(duì)，形成了自身的競爭力，是這些年讓我覺得很欣慰的。
財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、法律風(fēng)險(xiǎn)管控在過去一年都上了新臺(tái)階。設(shè)計(jì)管理、裝修管理在去年也都比較好，成為亮點(diǎn)。
招采中心今年獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槿ツ暌荒?，工程合同量、采購合同量激增，供?yīng)鏈的管理以及新供應(yīng)商的加入等工作量增大，但是他們完成的很好。如果我們不能規(guī)范化的管理，就不能從根本上保證我們的工程發(fā)展需要，整個(gè)工程的成本控制也很難。所以我們的供應(yīng)鏈管理、工程造價(jià)管理，也是去年的一個(gè)亮點(diǎn)。
附屬企業(yè)管理在過去一年里也為我們集團(tuán)的發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。雖然附屬企業(yè)在集團(tuán)占比不大，但對(duì)于集團(tuán)的發(fā)展是不可或缺的，是與主業(yè)的發(fā)展相輔相成的。沒有附屬企業(yè)的支撐和發(fā)展，我們品牌的形成和延續(xù)是不穩(wěn)固的，同時(shí)主業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了附屬企業(yè)的發(fā)展。主業(yè)和附屬企業(yè)形成一種良性的互補(bǔ)關(guān)系，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是至關(guān)重要的。
人才管理在企業(yè)發(fā)展中起到了支撐作用。回顧過去的一年，我們的各項(xiàng)工作、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)都取得了比較大的成績，公司的經(jīng)營又上了一個(gè)新的臺(tái)階。這些成績的取得，是全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、克服困難、努力拼搏的結(jié)果，也是多年來有關(guān)金融機(jī)構(gòu)大力支持的結(jié)果，同時(shí)也是與中天一路走來緊密合作的各位承包商、供應(yīng)商合作共贏的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)我代表集團(tuán)董事會(huì)對(duì)大家一年來對(duì)中天集團(tuán)的支持表示深深的感謝，謝謝大家。
二、2020年發(fā)展戰(zhàn)略
發(fā)展方向
依托現(xiàn)有的城市區(qū)域公司，以遼寧省內(nèi)地級(jí)市為發(fā)展方向，今年進(jìn)入兩個(gè)地級(jí)市，采取“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)沒達(dá)到一定高度和實(shí)力的情況下，不輕易冒進(jìn)大連沈陽這樣的二級(jí)城市。力爭五年進(jìn)入全省十個(gè)城市以上，使中天成為在遼寧省市場覆蓋面比較廣比較大的區(qū)域地產(chǎn)品牌，這就是我對(duì)集團(tuán)未來發(fā)展方向的一個(gè)定位。
2、發(fā)展目標(biāo)
剛才洪波在總結(jié)和安排2020年工作的時(shí)候也明確了我們的發(fā)展目標(biāo)，要在去年主營業(yè)務(wù)11.27億，全口徑營業(yè)收入15億基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)翻番。主營業(yè)務(wù)確保實(shí)現(xiàn)21億，力爭實(shí)現(xiàn)25億；全口徑營業(yè)收入確保實(shí)現(xiàn)27億，力爭實(shí)現(xiàn)30億。這個(gè)目標(biāo)是不是定高了？我們經(jīng)過反復(fù)的測算，覺得這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過努力是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
3、實(shí)現(xiàn)2020年發(fā)展目標(biāo)的措施
首先要實(shí)現(xiàn)組織變革。一是要完善集團(tuán)董事會(huì)的治理結(jié)構(gòu)。經(jīng)過年初的調(diào)整，董事會(huì)建立了三個(gè)委員會(huì)，薪酬委員會(huì)、審計(jì)監(jiān)察委員會(huì)、招標(biāo)采購委員會(huì)，重大問題由董事會(huì)進(jìn)行決定，分工負(fù)責(zé)，這樣就健全了董事會(huì)的管理架構(gòu)。二是成立了三個(gè)區(qū)域公司。成立營口區(qū)域公司，今后凡是營口的主營業(yè)務(wù)都由營口區(qū)域公司管理；成立盤錦撫順區(qū)域公司，盤錦已經(jīng)落地兩個(gè)項(xiàng)目，將發(fā)展成為我們一個(gè)主要的投資區(qū)域。今年預(yù)計(jì)在撫順也會(huì)有比較大的投資，雖然沒有納入今年的計(jì)劃，但落地的可能性比較大；成立遼陽鞍山區(qū)域公司。我們今年在遼陽有兩個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)把鞍山劃為遼陽的發(fā)展區(qū)域，意味著今后遼陽公司要在保證遼陽項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的同時(shí)，重點(diǎn)研究好鞍山的市場，使鞍山成為我們的未來投資發(fā)展區(qū)域。1月17日鞍山鐵東區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長聶鵬同志專門到營口拜訪集團(tuán)，提供了一些可供選擇的投資項(xiàng)目，我們會(huì)重視鞍山的投資機(jī)會(huì)，尋求鞍山的投資計(jì)劃能夠盡快落地。三個(gè)區(qū)域的設(shè)立，就是我們未來主營業(yè)務(wù)的支撐，這三個(gè)公司將擔(dān)起我們新的一年21個(gè)億的主營業(yè)務(wù)收入。集團(tuán)總部重組了5個(gè)管理中心和兩個(gè)獨(dú)立的部門，形成了一個(gè)比較完整的集團(tuán)管理架構(gòu)，集團(tuán)現(xiàn)在逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)純粹的投資管理機(jī)構(gòu)，今后不直接做項(xiàng)目，會(huì)支撐和服務(wù)項(xiàng)目。組織的變革，使我們在組織上搭建了一個(gè)比較穩(wěn)固的平臺(tái)，對(duì)未來的發(fā)展就會(huì)起到支撐。同時(shí)春節(jié)前我們進(jìn)行了各級(jí)班子和高管的配備調(diào)整，為發(fā)展目標(biāo)打下了組織基礎(chǔ)。
其次要實(shí)現(xiàn)機(jī)制變革。我們這么些年一直有內(nèi)部考核管理辦法，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在看，經(jīng)過這些年的發(fā)展，原來的老辦法已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)翻番的發(fā)展需要，需要我們進(jìn)行大的變革。其一，要建立以經(jīng)營和效益為中心的管理體系。企業(yè)就是做生意的，就是要講經(jīng)營、講結(jié)果。所以以結(jié)果為導(dǎo)向，以經(jīng)營為中心是我們這次改革的基本方向。其二是建立與企業(yè)發(fā)現(xiàn)相適應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，使員工能夠分享企業(yè)發(fā)展的成果。1月11日召開的全集團(tuán)工作會(huì)議，會(huì)議上也部署了一個(gè)新的管理機(jī)制。新機(jī)制就是在計(jì)劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行提成。比如營口公司今年下的指標(biāo)是10億多，我們按照0.4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，就意味著營口公司實(shí)現(xiàn)10個(gè)億的目標(biāo)，年末的提成就不是70多萬了，而是400萬甚至更多。我們確定這樣一個(gè)激勵(lì)機(jī)制以后，也確定了一個(gè)新的分配方法，就是公司經(jīng)營好了，實(shí)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)營目標(biāo)了，得到這些獎(jiǎng)勵(lì)怎么分。現(xiàn)在我們就設(shè)定好，總經(jīng)理占多少比例、副總占多少比例、部門占多少比例，然后留一定比例給總經(jīng)理作為機(jī)動(dòng)調(diào)節(jié)。乍看之下，這好像只是一個(gè)獎(jiǎng)金分配方法，但其實(shí)是建立了一套機(jī)制。這個(gè)新的管理機(jī)制建立，就標(biāo)志著我們集團(tuán)未來管理形式不同了。我們這個(gè)機(jī)制建立才不到半個(gè)月時(shí)間，我就感覺到在發(fā)生化學(xué)變化，集團(tuán)機(jī)關(guān)下班后不走的人多了，沒人安排，活沒干完就主動(dòng)加班；附屬公司努力工作想事干事的人也多了。所以，建立一個(gè)好的管理機(jī)制，進(jìn)行一個(gè)好的變革，才能夠?yàn)槲覀儗?shí)現(xiàn)2020年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，提供制度支撐。
第三要加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。企業(yè)發(fā)展到一定程度，不實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化不行，不實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化就難以支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。所謂標(biāo)準(zhǔn)化，涉及到集團(tuán)方方面面，工程管理、裝修管理，比如入戶大堂怎么裝修，我們會(huì)形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。我提出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化涉及到集團(tuán)方方面面，借這個(gè)機(jī)會(huì)把這個(gè)題提出來，希望我們今年是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定之年。我們看到一些全國性的企業(yè)，之所以他們發(fā)展比較快，很大程度上也依托于標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，走不快，也走不遠(yuǎn)，也很難復(fù)制。如果我們今年實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，站到一個(gè)20億到30億臺(tái)階，再走就困難了。所以標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，要從現(xiàn)在做起。希望集團(tuán)各公司各部門都要成立自己的標(biāo)準(zhǔn)化管理小組，提出本部門各個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，通過標(biāo)準(zhǔn)化來支撐集團(tuán)的未來長遠(yuǎn)發(fā)展。
最后要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。這是我們未來發(fā)展很重要的方面。我們的投資項(xiàng)目越來越多，工程、供應(yīng)等方方面面的產(chǎn)業(yè)鏈管理，都決定我們未來能不能走的更遠(yuǎn)。所以我講的這些問題，不僅僅是2020年的問題，也涉及到我們更長遠(yuǎn)的發(fā)展問題，希望能夠引起各公司的重視。
展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，沒有什么能動(dòng)搖我們的決心，我們將開足馬力，奔向更加輝煌的2020。我堅(jiān)信，中天的明天因在座各位的拼搏奮斗，更加精彩！最后我祝大家新春愉快，工作順利、身體健康。