——集團召開全員營銷誓師動員大會

2014年6月30日下午，集團在萬豪酒店一樓大廳召開全員營銷誓師動員大會，來至于天運公司、天盛公司、遼陽公司、安達公司、萬豪酒店、物業(yè)公司和集團機關230多名員工參加了大會。會議由行政人力資源總監(jiān)許文明主持，于洪波副總經理宣讀全員營銷和行銷實施方案，營銷策劃總監(jiān)楊濟寧講解全員營銷實施辦法，于寶權董事長做了動員講話。全體員工分別登臺宣誓，并在誓言版上莊嚴地簽上了自己的名字。

為了全面貫徹落實集團管理提升年戰(zhàn)略部署，經集團董事會研究決定，從7月1日起，在全集團范圍內開展全員營銷活動，要求全體員工參與到銷售中來，促進和推動集團銷售工作。集團推出全員營銷策略是依據(jù)市場的變化與企業(yè)發(fā)展所需，并非想給每位員工增加工作負擔，希望通過此策略的實施讓每個人看清當下市場形勢，將資金回籠的問題與每個人都息息相關，并在執(zhí)行該策略過程中提高員工的收入，以愉悅的心情、通過簡單的溝通達到共贏的目的。于洪波副總經理在布置方案中詳細講解了全員營銷的意義、適用范圍、政策。凡通過個人渠道，成功推薦到中天旗下任何在售項目的住宅或商網(wǎng)并成交的員工，均可獲得相應500——5000元不等的獎勵，并評選最佳參與者，給予豐厚的獎勵。針對不同人員下達了營銷任務，特別是要求管理層帶頭銷售，發(fā)揮表率作用，全員營銷也將是年終績效考核評比項，與績效工資相聯(lián)系。會上，于總也宣讀了集團實行行銷的模式，講解實施方案和實施辦法。實行行銷模式是集團營銷體系首輪改革，就是要求銷售人員走出去，變“等客上門”為“引客上門”，外拓客戶、宣傳企業(yè)項目并促成交易成功，最終目的就是增加銷售動力源，實行銷售目標。

營銷策劃總監(jiān)楊濟寧對開展全員營銷活動的方式方法，現(xiàn)場進行了培訓。通過案例說明，指導大家如何利用親屬和朋友等圈子選擇客戶，如何成交，為大家上了一堂系統(tǒng)的營銷課。

于寶權董事長在動員講話中，認真分析了當前的房地產市場形勢。進入第二季度以來，全國房地產市場出現(xiàn)了嚴重的下滑趨勢，猶如2008年金融風暴來臨之時，市場形勢的不利，影響了營口、遼陽和安達市場，也導致了我們銷售額的下降。目前企業(yè)房產品庫存量較大，御景灣和遼陽城市廣場二期面臨開盤銷售，又增加了庫存量，銷售形勢非常嚴峻，我們正在經受著嚴峻的考驗，每個人必須樹立與企業(yè)同呼吸共命運的思想認識，積極投入到全員營銷活動中來。

關于開展行銷模式，于董事長強調，當前市場形勢發(fā)生了巨大的變化，我們還保守過去的模式，顯然是行不通的。不改革、不創(chuàng)新、不發(fā)展，不突破陳舊的模式，企業(yè)發(fā)展的道路就將越走越窄，這關系到企業(yè)生死存亡，行銷的模式我們將堅決地貫徹執(zhí)行下去。

于董事長要求各級領導要樹立“營銷最大”的思想，將工作重心轉移到銷售上來，樹立以銷售為工作核心，要帶頭做銷售，積極參與銷售活動，在全員營銷活動中起到模范帶頭作用。要倡導銷售光榮思想，樹立典型，對于在全員銷售中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人員，我們要給予大張旗鼓地進行表彰和宣傳，讓所有員工看到做出銷量是最光榮的，同時也能夠獲得利益回報。

集團將完善企業(yè)福利建設，對在職員工購房政策進行調整和完善，加大優(yōu)惠力度，在職員工購房可以享受5%—7%的優(yōu)惠，物業(yè)費用減半；對中天尚品現(xiàn)有的庫存房源，對在職員工可提供更大的優(yōu)惠政策，鼓勵員工購買，營銷策劃部要研究和出臺優(yōu)惠政策。

于董事長最后強調今后的工作部署必須以銷售為核心，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭，讓所有員工參加到整個營銷活動中來，營造“人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷”的全員營銷氛圍，保證集團健康的發(fā)展和運營。

在宣誓儀式上，集團機關、天運公司、天盛公司、遼陽公司、萬豪酒店、物業(yè)公司六個團隊，邁著整齊的步伐，呼喊著響亮的口號，紛紛登臺宣誓?！氨娭境沙牵N售我行”、“超越自我，超越夢想”等口號聲唱響會議大廳，大會在于董事長帶領集團高管在誓言版上簽字中圓滿結束。